Publicidad Científica, por Claude Hopkins, Alvaro Mendoza

“Descubre cómo un libro escrito en 1923 contiene la fórmula del éxito del marketing en Internet”

-- Álvaro Mendoza V.

Claude Hopkins, autor "Publicidad Científica"

 

 

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Sarasota, Florida (USA).

De: Álvaro Mendoza V.

 

¿Cómo? ¿Cómo diablos un libro escrito hace más de 80 años me va a enseñar algo de marketing en Internet?

 

Así como la Biblia, escrita hace más de 20 siglos es el “Manual de Vida” de millones de cristianos en el mundo, el libro“Publicidad Científica” de Claude Hopkins (1923) es -ni más ni menos- que el “manual de trabajo” de cientos de miles de profesionales del marketing directo y la publicidad moderna.

 

Por otra parte, quienes aplicamos sus principios científicos en Internet, hemos encontrado en sus páginas toda la sabiduría necesaria para que nuestros emprendimientos comerciales en Internet sean todo un éxito.

 

¿Difícil de creer?

 

No. No en vano, los principales redactores de textos publicitarios del mundo, colocan a Claude Hopkins como uno de los grandes pioneros de la publicidad.  De hecho, a su libro lo consideran como el mejor libro jamás escrito en el tema.

 

Jay Abraham, uno de los grandes consultores en marketing del mundo, dice: “Claude Hopkins es el maestro de maestros. Su influencia, fácilmente me ha agregado más de seis millones de dólares de ingresos y aún sigo sumando…” Abraham dice que ha leído este libro al menos 50 veces y cada vez aprende algo nuevo.

 

Hopkins decía que la publicidad es la ciencia de vender. Los sucesos y los fracasos, ambos por igual, se deben a las mismas causas. Por lo tanto, cualquier interrogante sobre publicidad debe ser contestado desde los criterios del vendedor. El único objetivo de la publicidad es hacer ventas.

 

Desde este punto de vista, toda actividad publicitaria tendría que  ser susceptible de medición,  y los resultados producidos deberían estar justificados. Decía que debíamos tratar a la publicidad como tratamos a un vendedor. Comparándola con otros vendedores. Estimando sus costos y resultados y sin aceptar excusas, tal y como los buenos vendedores nunca darían. La diferencia entre un vendedor y la publicidad es tan solo de grados, pues la publicidad no es más que el arte de vender multiplicado.

 

Hopkins fue quien inventó el uso de las muestras, las pruebas libres de riesgos, la garantía de devolución de dinero y las pruebas del mercado.  Fue él quien nos mostró la aplicación de principios científicos a la publicidad.  Él quería medir todo lo que hacía.

 

Publicidad Científica, Claude Hopkins, Alvaro MendozaSólo escribió dos libros, y ambos son considerados como clásicos: “Publicidad Científica”, escrito en 1923 y su autobiografía “Mi vida en la Publicidad” en 1927. Entre las empresas a las cuales les creó publicidad se encuentran empresas que aún hoy siguen siendo marcas fuertes: Palmolive, Pepsodent, Quaker.

 

Sus hallazgos –sin lugar a dudas- han hecho más para el marketing directo que lo que ha hecho cualquier otra persona en la historia de la publicidad.

 

En sus libros comenta cómo, en su época, gran parte de la publicidad se limitaba a decir “cómprenme a mí…” o “venga a mi tienda…” y nadie contestaba la pregunta fundamental de los clientes: “¿Qué hay aquí para mí?”. Incluso hoy, en pleno siglo XXI, muchos publicistas siguen cometiendo el mismo error.

 

Sin temor a exagerar, me atrevería a afirmar que el 95% de los sitios web hispanos cometen exactamente el mismo error.

 

 

 

¿Qué aprenderás en "Publicidad Científica"?

  • Descubrirás cómo se establecen las leyes de la publicidad

  • Siendo que la publicidad ha alcanzado el estatus de ciencia, aprenderás cómo sacar máximo provecho de la misma. ¡Ya no estarás haciendo marketing “a ciegas”!

  • ¡No hay necesidad de reinventar la rueda! Las agencias de publicidad, en sus cientos de campañas, han probado y comparado miles de planes e ideas. Los resultados han sido observados cuidadosamente y grabados; por lo tanto, no se ha perdido nada de lo aprendido.  

  • La falta de fundamentos ha sido, en el pasado, el mayor problema de la publicidad. En “Publicidad Científica” aprenderás los fundamentos, los principios universales y las técnicas establecidas de la publicidad.

  • Podrás tomar ventaja y aprender de la experiencia ajena. No debes negarte la posibilidad de considerar y aprender del conocimiento previo.

Citando a Hopkins...

“Ha llegado el momento donde la publicidad, en determinadas manos, ha alcanzado el estatus de una ciencia. La publicidad está basada en principios determinados y es bastante exacta. Las causas y los efectos han sido analizados y comprendidos en su extensión. Los métodos correctos de procedimiento han sido probados y establecidos. Sabemos qué es lo que resulta más efectivo y procedemos de acuerdo a ello.”

“Nuestro principal propósito con este libro, es establecer esas leyes y decirle cómo las puede poner a prueba para su beneficio”

Para entender debidamente a la publicidad –o para aprender simplemente sus lineamientos- uno debe empezar con la concepción correcta:

  • Aprende a ver a la publicidad como el arte de vender. Su objetivo es hacer ventas. Es lucrativa o no lo es, de acuerdo al resultado de sus ventas. La publicidad no se trata de ser espectacular o que la gente retenga su nombre.

  • Los mejores oradores, raramente son los mejores vendedores. Los vendedores exitosos, por lo general, son malos discursistas. Tienen poca capacidad oratoria. En “Publicidad Científica” descubrirás qué es lo que caracteriza a un buen vendedor y como aprender a ser uno.

  • Aprenderás todas las consideraciones que has de tener en cuanto a la longitud y extensión de tus textos publicitarios. ¿Cuál es más efectivo y por qué?

  • Aprenderás a medir los resultados de tu publicidad tal y como evalúas a un vendedor tradicional y no con criterio de entretenimiento. Los avisos no se hacen para divertir, se hacen para vender. ¿Estás buscando ventas o aplausos?

  • Aprenderás un sencillo truco para que tu publicidad sea efectiva.

  • Muchos de los avisos son planificados y escritos desde una concepción absolutamente errónea. Descubre cómo evitar ese error, pues de lo contrario nunca se podrán hacer operaciones lucrativas; ni en venta directa, ni en forma gráfica.

  • Descubre cómo evitar… uno de los errores más costosos de la publicidad. Te garantizo que muchos lo siguen cometiendo aún hoy.

  • Descubre cómo… los mejores avisos son aquellos que se basan enteramente en el servicio y están basados en el conocimiento de la naturaleza humana. Aprende a orientar a la gente para que te compren. La gente puede ser presionada, pero no puede ser llevada contra su voluntad. Todo lo que hace la gente, lo hace para su propia satisfacción. Muy pocos errores se cometerían en publicidad, si estos hechos fueran siempre tenidos en cuenta.

 

Citando a Hopkins...

“La prueba más difícil que tiene que atravesar un hombre (o mujer) de venta, es la venta de mercadería por correo. Pero es una escuela en la que deberá graduarse, antes de que pueda aspirar al éxito. Su costo y sus resultados se pueden apreciar inmediatamente. Las teorías falsas se desvanecen como los copos de nieve al sol. Se puede estimar en forma clara si la publicidad es lucrativa o no; sólo hay que observar las ganancias. Los números, que no mienten, nos hablan de inmediato del mérito de un aviso”

 

  • Aprenderás acerca de la publicidad que se envía por correo, ¿qué nos enseña?

  • Aprenderás... que para poder tener alguna probabilidad de éxito, la publicidad debe hacerse sobre bases científicas.

  • Un capricho puede llegarte a costar un 50% más de lo que tenías previsto para publicidad. Descúbrelo y evítalo.

  • Si tu intención es hacer una venta inmediata, producto de tu publicidad, aprenderás que no hay limitación alguna en la longitud de los textos. “Cuánto más digas, tanto más venderás”. Eso nunca ha fallado y se ha podido comprobar con todas las pruebas realizadas. ¡Aprenderás a contar la historia completa!

  • Aprenderás… la importancia de la comparación, la medición de resultados y cómo realizar dichas pruebas.

  • ¿Cuál es la diferencia real que existe entre inducir al cliente a que compre por correo (o por Internet u otro medio no físico) o que este haga una compra en un comercio (del mundo real)? ¡Descúbrelo!

  • ¿Por qué los métodos deberían ser diferentes en el arte de vender de una u otra forma (por correo, Internet vs. Comercio físico)? ¡No deberían! Cuando esto pasa, es por alguna razón. ¡Descúbrela!

  • ¿Estás haciendo publicidad a ciegas? Si es así, estás perdiendo no solo tiempo sino también dinero y recursos.

 

David Ogilvy, publicidad científica"A nadie se le debe permitir tener algo que ver con la publicidad hasta tanto no lea este libro al menos siete veces. "

-- David Ogilvy


La diferencia entre la publicidad y el arte de vender en forma directa se apoya, principalmente, en el contacto personal. El vendedor está ahí para demandar atención. No puede ser ignorado. El publicista, en cambio, puede no ser tenido en cuenta.

Sin embargo, el vendedor pierde mucho de su tiempo en clientes eventuales a los que ni siquiera tiene mucha esperanza de interesar alguna vez. Él no puede escogerlos, ni seleccionarlos, mientras que la publicidad es leída sólo por aquellas personas que están interesadas y que, por su propia voluntad, analizan aquello que tenemos para decirles.

Las cosas son muy sencillas. Tú no puedes esperar que millones de personas lean tus avisos para descubrir si los productos que ofreces le interesan. Van a decidir de un vistazo, por tus titulares o las ilustraciones.

  • Aprende la importancia de los titulares y cómo escribirlos para que sean efectivos.

  • ¿Sabías que uno pasa más tiempo trabajando en los titulares, que en el texto? Efectivamente así es. Aprende por qué y cómo tienes que hacer lo mismo.

  • Aprende a multiplicar las ganancias… un cambio de titulares puede multiplicar las ganancias hasta 5 ó 10 veces más.

Un publicitario competente debe entender de psicología. Cuanto más conoce de psicología, mejor. Debes saber que ciertos efectos conllevan a ciertas reacciones y debes usar ese conocimiento para incrementar los resultados y evitar los errores.

La naturaleza humana es eterna. En muchos aspectos hoy es la misma que en los tiempos del César. Por tanto, los principios de la psicología son firmes y perdurables. Nunca necesitarás desandar lo aprendido acerca de ellos.

Aprende todo sobre la psicología humana aplicada a las ventas. No es un secreto que una oferta idéntica hecha de manera diferente, puede brindar muchas ganancias. Aprende cual es el mejor método. 

  • Aprende… la importancia de la especificidad. Los hechos específicos, cuando están determinados, tienen un peso y efecto contundentes. Esto es muy importante para tomar en consideración, tanto en el arte de vender personalmente como en publicidad gráfica. El peso de un argumento se puede ver multiplicado haciéndolo específico. Aprende cómo usar la especificidad en TU BENEFICIO.

  • Aprende cómo –con un sencillo truco- una empresa cervecera logró pasar de ocupar el cuarto puesto en el mercado a ubicarse en el primer lugar. El publicista (Claude Hopkins) hizo una cosa que nadie había hecho. Es algo  tan sencillo y poco utilizado hoy, que te sorprenderás.

  • ¿Ser breves o contar toda la historia? Encuentra la respuesta a este dilema.

  • ¿Cómo usar efectivamente las imágenes? Descúbrelo. Aplica la regla general y ten seguridad que tu publicidad –con o sin imágenes- puede ser más efectiva.

  • Hay muchas cosas posibles de hacer en publicidad, pero que son muy costosas de implementar. Esta es otra razón de por qué cada proyecto debe ser sopesado y determinado por una escala confiable de costos-resultados. Evita errores costosos que se cometen por seguir ciegamente alguna idea mal concebida.

  • Aprenderás la importancia de la investigación. Un solo detalle que encuentres –producto de tu investigación- puede ser la clave del éxito. La genialidad es el arte de esforzarse. Un profesional que no se esfuerce, nunca llegará muy lejos. Este campo no es para hombres o mujeres perezosos.

 

La publicidad es muy parecida a la guerra, o si lo prefieres, a un juego de ajedrez...

La publicidad es muy parecida a la guerra, o mucho, si lo prefieres, a un juego de ajedrez. Por lo general tratamos de capturar los fortines de otros o recoger el negocio de otros. Debemos tener la habilidad y conocimiento, debemos tener entrenamiento y experiencia, y también el equipo correcto. Debemos tener municiones apropiadas, y en suficiente cantidad. No debemos subestimar a nuestros competidores. Nuestro departamento de inteligencia es un factor vital.

Como en la guerra o en el ajedrez, necesitamos una estrategia. ¿Tienes una?

Claude Hopkins –por otra parte- nos hace ver la necesidad del muestreo y las pruebas de campaña:

  • Aprende a… hacer uso efectivo de las muestras.

  • Aprende a… rebatir objeciones con pruebas.

  • Aprende cómo las muestras ayudan a la rápida distribución de tus productos.

  • Aprende la importancia de usar cupones.

  • Casi cualquier pregunta puede ser contestada a un bajo precio, rápidamente y, finalmente, por medio de una campaña de prueba. Y, este es el modo de contestarlas; no con discusiones alrededor de una mesa. Aprende a usar el tribunal de último recurso: a los compradores de tu producto.

  • Muchos anunciantes se aventuraban sobre sus propias opiniones. Unos pocos aciertan, la mayoría estaban equivocados. Ellos no sabían el coste por cliente o su venta por cliente. El coste de venta puede tomar un largo tiempo para ser devuelto. A menudo nunca volvía. Aprende cómo dejar que miles decidan lo que millones harán. No haga marketing a ciegas.

  • ¿Cuánto tiempo pasará antes de que los anunciantes en general apliquen esa exactitud a la publicidad? Tú puedes marcar la diferencia.

  • Aprende a…. eliminar el derroche. Gasta todas tus municiones donde más te rindan.

  • Encuentre respuesta a la pregunta de si los anuncios negativos funcionan.

Uno de los apartados que personalmente más me gustan de “Publicidad Científica”, es el capítulo relacionado con escribir una carta de ventas.  Este es quizás un recurso muy poco utilizado en nuestro medio y es otra fase de la publicidad que todos nosotros deberíamos considerar. Escribir una carta de ventas entra, o debería entrar, en todas nuestras campañas.

  • Aprende los fundamentos de escribir cartas de venta efectivas, es decir, vendedoras.

  • Aprende los beneficios que obtendrás con el uso de cartas de venta.

  • Aprende a captar la atención, despertar el interés, generar el deseo y llamar a la acción de tus prospectos.

 

Veamos los títulos de los 21 capítulos que contiene este libro:

  1. Cómo se establecen las leyes de la publicidad

  2. Simplemente, el arte de vender

  3. Ofrecer un servicio

  4. La publicidad que se envía por correo, ¿qué nos enseña?

  5. Titulares

  6. Psicología

  7. Ser específico

  8. Cuente su historia completa

  9. El arte en publicidad

  10. Cosas que cuestan

  11. Información

  12. Estrategia

  13. Empleo de los ejemplos (muestras)

  14. Consiguiendo la distribución

  15. Pruebas de campañas

  16. Inclinándose por los distribuidores

  17. Individualidad

  18. Anuncio negativo

  19. Escribir una carta

  20. Un nombre que ayuda

  21. Buenos negocios

 

¿Cuánto pagarías por tener acceso a esta joya del marketing, 100% en Español?

Como sé que eres serio con respecto a tu negocio y estoy seguro que estás de acuerdo conmigo que "Publicidad Científica" es un tesoro del cual podemos extraer mucho material de aplicación práctica, no solo en tus emprendimientos comerciales dentro de Internet, sino también offline, sabrás que más que un costo es una inversión.

¡Quizás la mejor inversión que realices en mucho tiempo!

Ahora bien, es mi interés que este libro llegue a la mayor cantidad de emprendedores y por tal motivo he querido hacer una oferta especial que no podrás dejar pasar.

Si ordenas HOY lo puedes obtener por tan solo $47 dólares.

¿En qué formato viene el libro? ¿Qué obtienes?

El libro "Publicidad Científica" es un libro digital. Recibirás un documento PDF, compatible en todo tipo de plataformas. Puedes leerlo directamente desde tu ordenador, o imprimirlo localmente en tu impresora. Cantidad de páginas: 72.

Adicionalmente recibirás 3 bonos gratuitos, que detallaré más adelante.

Pero, eso no es todo...

Si ordenas HOY te incluiré los siguientes bonos gratuitos. Todos para descarga automática:

BONO GRATUITO 1: (valorado en $ 47 dólares)

Recibirás la versión en AUDIO del libro "Publicidad Científica" en formato digital (MP3), de tal manera que puedas escucharlo a tu conveniencia.

Son casi 3 horas de audio que podrás acceder de forma inmediata para escuchar desde la comodidad de tu hogar u oficina.

BONO GRATUITO 2: (valorado en $ 99 dólares)

Recibirás el libro digital "Publicidad Científica en Internet", de mi autoría, en donde traspaso algunas de las enseñanzas de Hopkins al mundo de Internet.

Este libro está lleno de ejemplos y experiencias reales de la aplicación de las enseñanzas de Hopkins en el mundo de las ventas por Internet.

40 páginas de sólido contenido.

BONO GRATUITO 3: ($47 dólares)

Libro: Publicidad "con razones". Autor: John E. Kennedy

Este libro, al igual que el de Hopkins, es una VERDADERA JOYA. Es uno de mis libros preferidos en cuanto a la Publicidad se trata y su historia se remonta UN SIGLO atrás.

En este gran libro, usted aprenderá:

  • Los peligros de las opiniones en la publicidad

  • Qué es un Vendedor verdadero

  • Por qué es peligroso querer copiar la publicidad exitosa de otros

  • Cómo determinar el poder de rentabilidad de un anuncio

  • Por qué es bueno un anuncio simple

  • Por qué la brillantez carece de valor si no hay convicción

  • La definición de un buen anuncio

  • Las partes esenciales de un anuncio

  • La longitud ideal de la carta de ventas de publicidad

  • Cómo escribir anuncios realmente fuertes

  • Cómo encender el "interés por las noticias"

  • Cómo determinar si usted ha escrito una buena carta de ventas

  • Por qué algunos publicistas se vuelven ricos, mientras que otros fracasan

  • Cómo testar la publicidad por correo

  • Y mucho más..

Mi garantía - 100% libre de riesgos

Estoy tan seguro que "Publicidad Científica" de Claude Hopkins será de gran valor para tí, que te ofrezco mi garantía incondicional por 60 días: si por cualquier razón decides que este libro no cumple con las expectativas planteadas, simplemente me avisas y te regreso tu dinero. Adicionalmente, podrás conservar los bonos gratuitos que hayas recibido hasta el momento, sin cargo alguno.

¿Cuál es el paso a seguir?

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Un saludo cordial,

Alvaro Mendoza V.

ÁLVARO MENDOZA
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P.D.: Cada día que dejes pasar sin estudiar la sabiduría contenida en "Publicidad Científica", estarás perdiendo tiempo y dinero. "No sigas haciendo márketing a ciegas".

P.P.D.: Recuerda que los precios y bonos incluidos solo están garantizados hasta media noche del . Me reservo el derecho a cambiar los bonos o subir los precios en cualquier momento y sin previo aviso. ¿Qué esperas?